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京东O2O：跑马圈地要紧，别的日后再说

发布时间：2014-03-23 01:09:52浏览次数:

京东于3月17号举行了O2O发布会，标志着京东正式启动O2O计划。虽然O2O的大幕虽然早已拉开，但从长远来看，即便2014年依然只是O2O的早期发展阶段。京东以物流为切入口发力，其O2O模式总结起来就是四个字：就近发货。至于你是哪个O，根本不重要。所以说京东O2O，本质上就是物流模式的改变。

京东不玩O2O会怎样？

1、如果京东不O2O，它的POP和SKU多元化将彻底失败

通过京东除夕夜提交的F1显示，3C家电产品依然是京东的主要品类，占8成，而POP的交易额一直没有上去，只占GMV20%左右。一句话，在POP和品类多元化方面京东没有达到预期。而京东是在POP基础上的，且品类主要是3C家电品类外的SKU，所以京东O2O将能进一步推动共POP和SKU丰富。

2、如果京东不O2O，仅靠3C家电的支持，京东其盈利将越来越难

京东的毛利率很低，低于经营成本，单从商品买卖上看京东卖出一单就要赔几块钱。而3C家电的价格透明、毛利低、竞争日益分开化，如果京东一直抱着3C家电而不另寻其他增长点的话，那么京东的日子会越来越难过。而O2O中虽然京东的收益率并不高，但是其投入成本也很低，所以这一块肯定是能赚钱的，看看阿里的赚钱就明白了。

3、如果京东不O2O，将无法构建抵御苏宁和天猫的新屏障

3C家电对京东的意义相当于服装对天猫、图书对当当。京东杀入图书后当当面临着倒闭的风险，而在3C家电方面，不仅仅有苏宁，天猫也早已进入。苏宁易购虽然这几年一直没有达到公众和业内的预期，但是并没有停滞不前，而天猫在家电方面的发展也很可观，尤其是阿里与海尔共建了大家电物流日日顺之后，有理由相信天猫在家电方面的发展会更加顺利。O2O模式可以为京东竖起一道新的屏障，让已经圈住的会员粘性更强，而且还能以较低成本，甚至是0成本圈住更多的会员。

4、如果京东不O2O，京东会员的一些需求无法得到满足

京东的会员中爷们居多，而且年龄层在不断增加，除了3C家电外，他们潜意识里希望京东能够满足他们更多的网购需求。

5、如果京东不O2O，无法吸引更多的会员

京东的会员中大部分还是一二线城市，可以说在一二线城市京东的会员增长已经快到天花板了，三四线城市的会员难道还要再花大把大把的银子去发展吗？同时，京东一直想增加粉色会员（女性），而女性的购物中更多的是服装鞋帽化妆品，而京东在品类多元化上一直没有取得突破，而且已经陷入了死循环——没有女性会员，粉色产品起不来；粉色产品起不来，就不会有女性会员。

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